Outil gratuit de comptabilité de gestion
Saisissez le prix, le coût et les quotes-parts de charges d’un produit : cet outil mesure si la remise proposée laisse votre tarification efficace, puis construit le budget des ventes nécessaire pour atteindre malgré tout votre objectif de profit.
Lecture illustrative — votre résultat apparaîtra ici après le calcul
L’outil de budget des remises répond à une question en apparence simple : pouvons-nous réellement nous permettre cette remise ? Il part de cinq chiffres que vous avez déjà — le prix unitaire avant et après la remise proposée, le coût unitaire, et la quote-part équitable du produit dans les charges générales et dans les actifs de l’entreprise — et les transforme en une lecture objective de l’efficacité tarifaire, accompagnée d’un budget prévisionnel prêt à l’emploi, construit autour du niveau de performance visé.
Les décisions de remise se prennent souvent sous pression — un concurrent casse les prix, un client négocie, un mois creux appelle un coup de pouce — et sont fréquemment tranchées à l’instinct. Cet outil donne à cette décision un plancher quantitatif : vérifier, en moins d’une minute, si une remise précise maintient la tarification de votre produit dans une plage d’efficacité saine et, sinon, quel volume supplémentaire serait nécessaire pour compenser.
Avant d’accepter une baisse de prix, vérifiez qu’elle laisse le produit dans une bande d’efficacité acceptable.
Transformez un pourcentage de remise abstrait en un objectif concret de ventes supplémentaires sur lequel votre équipe commerciale peut planifier.
Abordez une négociation tarifaire ou une revue interne avec un budget d’une page plutôt qu’avec une intuition.
L’évaluation se déroule en cinq étapes, chacune alimentant la suivante.
Vous indiquez le prix unitaire avant et après la remise, le coût unitaire, ainsi que la quote-part équitable du produit dans les charges générales et dans le total des actifs pour la période.
Pour chaque prix, l’outil applique le même ratio, présenté ci-dessous. Il condense toute la structure de marge en un seul nombre : plus il est proche de 1, plus la part du prix au-dessus du coût constitue un véritable profit, plutôt qu’une marge mince étalée sur un prix élevé.
Chaque standard est lu sur une échelle à six niveaux — Excellent, Très bon, Bon, Acceptable, Faible, Très faible. La comparaison des niveaux « avant » et « après » montre d’un coup d’œil si la remise fait descendre le produit d’un cran.
À partir de la quote-part d’actifs et du degré cible choisi (Bon, Très bon ou Très bon élevé), l’outil remonte d’un objectif de profit aux valeurs de ventes et d’achats qui le produiraient — une fois au prix avant remise, une fois au prix après remise.
La différence entre les deux lignes de ventes obtenues est le chiffre d’affaires supplémentaire que la remise exige de vous. Ce chiffre est le coût réel, négociable, de la remise.
Les six champs sont obligatoires et doivent concerner le même produit et la même période comptable.
| Champ | À saisir | Exemple |
|---|---|---|
| Prix de vente avant remise | Le prix unitaire normal, sans remise. | 100.00 |
| Prix de vente après remise | Le prix unitaire une fois la remise proposée appliquée. | 85.00 |
| Coût unitaire | Le coût direct pour produire ou acquérir une unité. | 60.00 |
| Quote-part des charges générales | La part équitable de ce produit dans les frais généraux — loyer, salaires, administration — pour la période. | 5,000.00 |
| Quote-part du total des actifs | La part équitable de ce produit dans les actifs immobilisés et circulants de l’entreprise. | 40,000.00 |
| Degré d’efficacité cible | Le niveau de performance autour duquel le budget doit être construit — Bon, Très bon ou Très bon élevé. | Bon |
Chaque calcul renvoie trois blocs, à lire ensemble.
L’aiguille indique le classement du standard « après remise », avec le niveau « avant remise » indiqué à côté, pour voir immédiatement si la remise a fait descendre le produit d’un cran.
Valeur des ventes, valeur des achats, marge brute, charges et résultat net, reconstitués au degré cible choisi — une fois au prix avant remise, une fois au prix après remise, avec le même objectif de résultat net.
L’écart entre les deux lignes de ventes — le chiffre d’affaires supplémentaire, en volume additionnel, à réaliser pour préserver votre objectif de profit une fois la remise accordée.
Un produit vendu 100 est remisé à 85. Voici ce que renvoie l’outil.
Degré cible : Bon
Avant remise : (100 − 30) ÷ (100 − 60) = 1,75 → Excellent
Après remise : (85 − 30) ÷ (85 − 60) = 2,20 → Très bon
La remise fait descendre le produit d’un niveau — d’Excellent à Très bon — ce qui reste un résultat sain, pas un signal d’alarme.
| Avant | Après | |
|---|---|---|
| Valeur des ventes | 25,000.00 | 34,000.00 |
| Moins : valeur des achats | 15,000.00 | 24,000.00 |
| Marge brute | 10,000.00 | 10,000.00 |
| Moins : charges | 5,000.00 | 5,000.00 |
| Résultat net | 5,000.00 | 5,000.00 |
Tous les champs sont obligatoires. Les montants peuvent être saisis sans séparateur ou avec séparateur de milliers (ex. 40,000).
Remplissez le formulaire et lancez le calcul pour voir ici la lecture d’efficacité de votre produit.